前幾天跟一位同行交流的時(shí)候，他說(shuō)：“中吉號(hào)這種爬樓梯的發(fā)展方式，盡管過(guò)程緩慢，但這種方式造就了一個(gè)很干凈的品牌。”接著我們跟市場(chǎng)同類(lèi)品牌做了一個(gè)橫向?qū)Ρ?，后?lái)我想到了一個(gè)詞：品牌潔凈度。
盡管在任何行業(yè)里目前還沒(méi)有這種表述，但卻事實(shí)存在，并且影響甚大。
品牌潔凈度，直接影響客戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)。而客戶(hù)，是一個(gè)品牌發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
任何一個(gè)選擇，都可以理解為是“價(jià)值投資”。比如：戀愛(ài)、婚姻、事業(yè)，或者選擇做一件事，或者投資一個(gè)項(xiàng)目，這種價(jià)值，有可能帶給你的是愉悅的精神享受，有可能是實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)財(cái)富，但都離不開(kāi)對(duì)于價(jià)值的追逐。
巴菲特的“價(jià)值投資”理論認(rèn)為：當(dāng)我們投資一家公司、一個(gè)品牌的時(shí)候，本質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是它未來(lái)的賺錢(qián)能力。
那么，一個(gè)品牌的潔凈度，就成為了很重要的考量因素。
對(duì)于茶葉行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的潔凈度主要表現(xiàn)在哪些方面呢？
從價(jià)格的角度看
一、中吉號(hào)的產(chǎn)品，從來(lái)都沒(méi)有被游資惡炒過(guò)，因此，持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)格體系，吸納了一批真正的消費(fèi)者和收藏客；
任何一個(gè)品牌，如果對(duì)價(jià)格進(jìn)行惡意炒作，從某種角度上看，它是在賺自己未來(lái)的錢(qián)。
如果在價(jià)格虛高之后，產(chǎn)品沒(méi)有被分散、沒(méi)有被消耗，想繼續(xù)維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格，那么品牌商、合作商就得拿錢(qián)托市；到手的錢(qián)，再?gòu)目诖锾统鰜?lái)，幾乎不可能；如果這個(gè)時(shí)間放手，那么就會(huì)形成價(jià)格暴跌，從而讓消費(fèi)者對(duì)該品牌失去信賴(lài)。
同時(shí)，這些產(chǎn)品的價(jià)格跟價(jià)值嚴(yán)重背離的事實(shí)，需要幾年的時(shí)間讓價(jià)格跟價(jià)值再次實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)，相當(dāng)于賺了自己未來(lái)幾年的錢(qián)。從品牌發(fā)展的角度看，這不是一個(gè)明智的做法。
二、中吉號(hào)的任何一款產(chǎn)品，廠家都沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)存量的減少而坐地起價(jià)；這與很多賣(mài)一半、留一半然后伺機(jī)起價(jià)的廠商相比，充分維護(hù)了消費(fèi)者和渠道商的利益；
三、中吉號(hào)對(duì)以往產(chǎn)品每年15%左右的穩(wěn)定調(diào)價(jià)，保障了產(chǎn)品升值和市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性；有些消耗量大，市場(chǎng)存量少的稀缺產(chǎn)品，完全依靠市場(chǎng)供求自然升值；
四、中吉號(hào)每款產(chǎn)品的市場(chǎng)總量，都采用透明化的方式，在產(chǎn)品的流通上，廠家不設(shè)“老鼠倉(cāng)”，不制造市場(chǎng)供求“假象”來(lái)影響價(jià)格體系。
從產(chǎn)品的角度看：
一、通過(guò)品質(zhì)贏取客戶(hù)信任，不以假亂真，不以次充好；
二、通過(guò)品飲帶動(dòng)收藏，中吉號(hào)的產(chǎn)品，產(chǎn)量少、增量小，消耗較快，產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定。現(xiàn)在到市場(chǎng)上去尋找中吉號(hào)五年以前的產(chǎn)品，都已經(jīng)很難找到；三年左右的產(chǎn)品，能夠流通的，也只有少量。
從市場(chǎng)的角度看
從品牌誕生之初“認(rèn)真做茶做事”的品牌基因，以及持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)拓展方式，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)虎頭蛇尾，或者一陣風(fēng)式大起大落的發(fā)展局面。
品牌潔凈化程度的高低，直接影響消費(fèi)者和收藏客對(duì)該品牌的信賴(lài)程度。
“獨(dú)樂(lè)不如眾樂(lè)”，廠商品牌能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、渠道商和投資客能賺到錢(qián)，消費(fèi)者能喝到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，品牌這艘艦艇才能長(zhǎng)風(fēng)破浪，直掛云帆。想了解更多云南普洱茶知識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接http://www.shonghaocom.com